Il nostro obiettivo è stare con te,
ma solo finché ne avrai bisogno.
Non vogliamo renderti dipendente, anzi: lavoriamo con te per darti tutti gli strumenti che servono. E a un certo punto potrai proseguire da solo: il cambiamento sarà diventato realtà, il modus operandi della tua azienda. A quel punto ci lasceremo? Dipende da te, e dai nuovi progetti che vorrai realizzare.
Un approccio. Sei evoluzioni.
Iniziamo esplorando i futuri possibili, poi scegliamo la strategia più efficace. Definire, chiarire, capire: non proponiamo le solite riunioni fatte di slide e bei discorsi, ma momenti in cui cerchiamo l’identità e lo scopo dell’azienda, il suo orizzonte futuro. Fatto questo, capiamo da dove partire.
Evoluzione del modello di business
La sfida
Quando i vantaggi competitivi si erodono e i contesti ribollono, evolvere significa ridisegnare come l’azienda crea, distribuisce e cattura valore: clienti, canali, ricavi e alleanze.
Il campo base
Mappiamo il modello esistente con strumenti e metodi di varia natura, dal Business Model Canvas al Golden Circle di Sinek, dal BAD a Spiral Dynamics, validando nuove ipotesi attraverso test di mercato rapidi e concreti.
La scalata
Ricostruiamo il motore aziendale: ricerche di mercato, riallineamento delle competenze interne, integrazione di tecnologie e ridefinizione del purpose organizzativo collaborano per portare l’organizzazione a un livello di performance superiore.
La vetta
L’azienda ottiene un modello scalabile e più profittevole, capace di attrarre talenti e guidare il proprio mercato. A questo punto si aprono nuovi orizzonti, e nuove prospettive.
I vantaggi
Innovazione con rischio ridotto: nuove opportunità di ricavo vengono testate senza compromettere il core business.
La chiave di volta
La trasformazione funziona solo con l’integrazione di Hard (processi, AI, tecnologia) e Soft (cultura, mindset e persone), unendo strategia ed esecuzione, con logiche Agile e Lean Startup.
Evoluzione dell’organizzazione
La sfida
In un mondo VUCA/BANI/FLUX, le strutture gerarchiche rigide non reggono. Serve un nuovo sistema operativo aziendale capace di integrare l’ intelligenza umana e quella artificiale con la passione e l’entusiasmo delle persone.
Il campo base
Con un approccio pragmatico analizziamo i processi reali, cerchiamo i problemi e individuiamo i colli di bottiglia, così come le disfunzioni che frenano l’organizzazione.
La scalata
Ridisegniamo ruoli e processi con logiche Agile, utilizziamo il performance team coaching e la leadership distribuita per coinvolgere le persone, integriamo AI e operations per facilitare l’allineamento tra persone e purpose aziendale.
La vetta
Nasce un’organizzazione anti-fragile: processi snelli, tecnologia abilitante, cultura orientata alla saggezza pratica e all’engagement delle persone.
I vantaggi
Il cambiamento diventa continuo e misurabile, monitorato e ricalibrato: un accompagnamento che va dalla strategia all’esecuzione, con le persone al centro.
La chiave di volta
La trasformazione unisce il ridisegno strutturale con l’evoluzione culturale, la parte hard con la parte soft, e rende le persone co-costruttrici dell’impresa.
Evoluzione del mercato
La sfida
In mercati saturi non basta vendere di più: serve ripensare come si crea valore. I vecchi funnel lineari lasciano spazio a strategie customer-centric, capaci di intercettare i bisogni latenti.
Il campo base
Partiamo da audit data-driven per mappare lo status quo. Quindi analizziamo la Customer Journey, costruendo un Value Proposition Canvas per capire e ridefinire quanto l’offerta risponda al mercato. Infine identifichiamo i colli di bottiglia tra i reparti e testiamo le soluzioni, cercando quick-win commerciali prima di farti investire grandi risorse.
La scalata
La strategia diventa esecuzione: Go-To-Market strutturato, Account-Based Marketing, growth hacking e integrazione tra marketing, vendite e customer service in un unico sistema orientato ai ricavi.
La vetta
Nasce una Revenue Engine scalabile e ripetibile. Migliora l’esperienza cliente, si riduce il CAC e cresce il Customer Lifetime Value.
I vantaggi
Con il modello Evolution-as-a-Service condividiamo il rischio d’impresa e lavoriamo per sprint adattivi, garantendo controllo su budget e risultati.
La chiave di volta
Uniamo tecnologia, dati e AI con scienze umane e dinamiche comportamentali. Non consegniamo strategie disegnate nell’aria: le implementiamo insieme al management e ai collaboratori.
Evoluzione dell’offerta
La sfida
Lanciare prodotti basandosi su intuizioni è rischioso, così come affacciarsi al mercato con pianificazioni di lungo periodo. Cosa fare allora? Serve validare rapidamente proposte di valore reali, riducendo il più possibile i rischi.
Il campo base
Attraverso Customer Discovery e Design Thinking verifichiamo subito il problema del cliente e il problem-solution fit, testando soluzioni e prototipi sul mercato.
La scalata
Applichiamo il metodo Lean Startup, con cantieri evolutivi Agile e sprint OKR per sviluppare soluzioni testabili e migliorabili rapidamente. In pratica: si scarta quello che non funziona e si implementa ciò che ha successo.
La vetta
L’innovazione e l’ottimizzazione dell’offerta diventano un processo continuo: risultato? Un portafoglio prodotti validato e un sistema scalabile per intercettare nuove domande e nuove suggestioni dal mercato.
I vantaggi
Riduzione drastica del rischio e supporto operativo continuo tramite Evolution-as-a-Service. E un’offerta dinamica, disegnata sui bisogni del cliente.
La chiave di volta
Metodologie e tecnologia si uniscono al coinvolgimento delle persone. L’innovazione viene co-costruita con i team, creando organizzazioni realmente anti-fragili.
Evoluzione AI, Tech e Digital
La sfida
La vera sfida non è adottare nuovi strumenti, ma trasformare Digitale e AI in leve competitive. I vecchi “progetti IT” servono solo a introdurre nuovi flussi, nuove piattaforme, nuove complicazioni. Per un cambiamento efficace serve ben altro: serve un’evoluzione sistemica che integri tecnologia, processi, persone e strategia.
Il campo base
Di solito partiamo dalla governance, allineando infrastrutture, AI, digital e strategia. Analizziamo flussi e processi esistenti, e se serve ti aiutiamo a modificarli, coinvolgendo le tue persone. Perché la tecnologia ti serve e ti offre un reale vantaggio competitivo solo se innestata su una solida base organizzativa.
La scalata
L’esecuzione si muove su più fronti, per produrre l’impatto più profondo possibile. Interveniamo sull’automazione dei processi interni (RPA) e sull’Amministrazione e Finanza (AFC). Strutturiamo una Data Strategy, dotando l’azienda di strumenti di Business Intelligence e Analytics. E integriamo l’AI per rivoluzionare l’R&D, il Go to market e ogni altro reparto aziendale, a supporto della creazione di valore. .
La vetta
La tecnologia diventa asset strategico: dati e strumenti supportano decisioni e performance in tempo reale. Architetture, competenze e conoscenza restano patrimonio stabile dell’organizzazione.
I vantaggi
Con il nostro modello Evolution-as-a-Service lavoriamo per rilasci incrementali. Così riduciamo i rischi dei “mega-progetti”, che spesso si arenano. Quindi procediamo con passo Agile e garantiamo l’allineamento con gli obiettivi strategici.
La chiave di volta
Innovazione tecnologica e adoption da parte delle persone procedono insieme. Uniamo infrastrutture, dati e AI con change management e project coaching operativo, assicurando che le persone sappiano trarre il massimo dalla tecnologia.
Evoluzione delle persone
La sfida
Nell’era dell’AI il vero vantaggio competitivo è fatto dalle capacità prettamente umane. Non solo l’intelligenza, ma anche l’immaginazione, la creatività, la passione. Senza evoluzione culturale e mindset, tecnologia e strategie restano inefficaci.
Il campo base
Mappiamo competenze, attitudini e dinamiche relazionali sia individuali che di team. Utilizziamo dati e prospettive condivise, riallineando operatività e comportamenti, persone e gruppi.
La scalata
Attraverso project coaching e metodologie come PSES (Problem Solving Enattivo Sistemico integriamo strumenti digitali e sviluppo delle competenze emotive, prassi organizzative e processi, trasformando le attività del day by day in occasioni di crescita, grazie a logiche di apprendimento continuo.
La vetta
Tecnologia e capitale umano operano in sinergia: le persone utilizzano l’AI per amplificare il proprio impatto e contribuire alla visione aziendale. E lo fanno con entusiasmo.
I vantaggi
Con Evolution-as-a-Service l’evoluzione diventa continua e misurabile. Il cambiamento viene sostenuto on the job, per garantire il reale empowerment dei team.
La chiave di volta
La nostra forza è l’ibridazione tra AI, processi e scienze umane. Non imponiamo modelli: facilitiamo l’emersione delle competenze interne, per costruire imprese davvero Smart, Good, Happy and Wise.
Esplora
Raccogliamo informazioni e mappiamo il mercato, i processi, il ciclo produttivo e l’attitudine delle persone. Per capire dove intervenire. E con quali obiettivi.
Sperimenta
Testiamo le decisioni prese e i cambiamenti introdotti, quindi misuriamo costi e benefici: se qualcosa non funziona, torniamo allo step precedente, finché non troviamo la quadra.
Scala
Una volta appurato che il cambiamento funziona, lo scaliamo su sistemi più ampi e attuiamo la propagazione in tutta l’azienda.
Poi il ciclo riparte.
Pensare concretamente. Agire riflettendo.
Una volta entrati in azienda e individuati i pain points e le opportunità, agiamo. Agire non significa ribaltare tutto subito, o dimostrare che “stiamo facendo qualcosa”. Agire, per noi, è mettere le basi per un cambiamento profondo e permanente, che possa accompagnare l’azienda verso il futuro che cerca: partire lenti, per arrivare prima.
Il modello Sherpa 42 è ibridato con le scienze umane –psicologia, filosofia, antropologia, etnologia, sociologia– per un approccio olistico e pragmatico allo stesso tempo, che agisce sia sui sistemi che sulle persone.
Utilizziamo il paradigma Ricerca-Intervento, intrecciando momenti di analisi a momenti di lavoro pratici: perché ogni strategia valida detta la direzione a lungo termine, ma risolve anche i problemi pratici del day-by-day. Il project coaching e il team coaching ci aiutano infine a coinvolgere nel cambiamento tutti i collaboratori, fino a raggiungere un nuovo e più performante equilibrio del sistema.
3
Step del percorso
6
Evoluzioni attivabili
4
Leve EaaS
x10
Impatto trasformativo
